Job Description
(English will follow)
GENAIZ est une jeune et dynamique société de développement de logiciels qui est active dans le domaine des sciences de la vie et de l'industrie pharmaceutique. Notre mission est d'accroître le bien-être collectif en accélérant la création de meilleurs produits, processus et traitements.
En tant que Représentant au développement des affaires de GENAIZ, vous serez chargé d’établir des stratégies afin d’atteindre les objectifs de ventes fixés en collaboration avec votre superviseur. Ce poste convient parfaitement à un professionnel dynamique, autonome, qui aime relever des défis afin d‘identifier, développer et conclure des opportunités à grande échelle pour nous aider à développer nos activités commerciales au Canada et aux États-Unis.
Responsabilités:
- Analyser, produire, exécuter et suivre un plan d’affaire
- Établir une base de clientèle et construire l'entonnoir de vente. Alimenter continuellement l'entonnoir par des activités de développement commercial et en tirant parti des contacts pour trouver de nouveaux clients potentiels.
- Élaborer des plans de rencontre et visiter/réaliser des rencontres virtuelles avec efficacité les prospects
- Offrir un service à la clientèle hors pair, personnalisé et proactif
- Reconnaître les besoins des clients et répondre à leurs attentes avec dévouement
- Développer et fidéliser la clientèle et accroître les ventes de celle-ci
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à augmenter les ventes
- Collaborer avec nos experts internes pour évaluer, clarifier et valider les besoins des clients dès le début de la relation et ce, de façon continue.
- Établir et maintenir des relations solides avec les clients au niveau décisionnel approprié et dans les différents départements
- Collaborer avec l'équipe multidisciplinaire de GENAIZ pour élaborer des propositions qui répondent aux besoins, aux préoccupations, aux buts et aux objectifs des clients.
Qualifications clés:
- Exiger 5-10 ans d'expérience pertinente dans la vente
- Expérience dans l’industrie pharmaceutique incluant un réseau auprès des organisations de recherche contractuelle (un atout)
- Intégrité personnelle avec un style personnel honnête et ouvert.
- Conscience de soi, écoute active et capacité à adapter le style de communication au public
- Grande capacité à bâtir des relations pérennes
- Expérience de développement de nouveaux marchés pour une entreprise en pleine croissance
- Expérience dans l'identification des opportunités et le développement de propositions de valeur créative
- Bilingue français-anglais, excellentes compétences en communication orale et écrite
- Avoir un esprit fonceur et être persévérant
- Facilité d’adaptation dans un environnement qui évolue rapidement et capacité à apprendre rapidement
- Optimiste et engageant.
- Capacité à voyager
Avantages:
- Salaire de base compétitif + bonus (basé sur les efforts de l'entreprise, de l'équipe et de l'individu) ;
- Couverture d'assurance complète ;
- Crédit téléphonique et kilométrage pendant les missions couvertes par l'entreprise ;
- Grande culture d'entreprise avec des possibilités d'évolution de carrière ;
- Poste permanent à temps plein ;
Tous les candidats doivent être légalement autorisés à travailler au Canada au(x) lieu(x) spécifié(s) ci-dessus et, le cas échéant, doivent posséder un permis de travail ou un permis d'études valide qui leur permet de satisfaire aux exigences du poste.
GenAIz est fier d'être un employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances. Tous les candidats seront pris en considération pour un emploi sans tenir compte de l'âge, de la couleur, du congé pour raisons familiales ou médicales, de l'identité ou de l'expression du sexe, de l'état civil, de l'état médical, de l'origine nationale, du handicap physique ou mental, de l'affiliation politique, de la race, de la religion, du sexe (y compris la grossesse), de l'orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables.
Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt, mais seuls les candidats sélectionnés seront contactés.
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GENAIZ is a young, dynamic software development company active in the life sciences and pharmaceutical industries. Our mission is to increase collective well-being by accelerating the creation of better products, processes and treatments.
As a GENAIZ Business Development Representative, you will be responsible for establishing strategies to achieve the sales targets set in collaboration with your supervisor. This position is ideally suited to a dynamic, self-starter who enjoys a challenge to identify, develop and close large-scale opportunities to help us grow our business in Canada and the US.
Responsibilities:
- Analyze, produce, execute and monitor a business plan
- Establish customer base and build sales funnel. Continuously feed the funnel with business development activities and by leveraging contacts to find potential new customers.
- Develop meeting plans and visit/conduct virtual meetings with prospects effectively.
- Provide outstanding, personalized and proactive customer service
- Recognize customer needs and meet their expectations with dedication
- Develop customer loyalty and increase sales
- Develop and implement strategies to increase sales
- Collaborate with our in-house experts to assess, clarify and validate customer needs from the outset of the relationship, on an ongoing basis.
- Establish and maintain strong relationships with customers at the appropriate decision-making level and across departments.
- Collaborate with GENAIZ's multidisciplinary team to develop proposals that address customer needs, concerns, goals and objectives.
Key qualifications:
- Require 5-10 years of relevant sales experience
- Experience in the pharmaceutical industry including a network with contract research organizations (an asset)
- Personal integrity with an honest and open personal style
- Self-awareness, active listening and ability to adapt communication style to the audience
- Strong ability to build lasting relationships
- Experience in developing new markets for a growing company
- Experience in identifying opportunities and developing creative value propositions
- Bilingual French-English, excellent oral and written communication skills
- Drive and perseverance
- Adaptability in a fast-paced environment and ability to learn quickly
- Optimistic and engaging.
- Ability to travel
Benefits:
- Competitive base salary + bonus (based on company, team and individual efforts) ;
- Full insurance coverage ;
- Telephone and mileage credit during missions covered by the company ;
- Great corporate culture with career development opportunities;
- Full-time permanent position;
All candidates must be legally entitled to work in Canada at the location(s) specified above and, where applicable, must possess a valid work permit or study permit that allows them to meet the requirements of the position.
GenAIz is proud to be an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without regard to age, color, family or medical leave, gender identity or expression, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.
We thank all applicants for their interest, but only selected candidates will be contacted.
Job Type: Full-time
Salary: $70,000.00-$200,000.00 per year
Benefits:
- Dental care
- Life insurance
Schedule:
Supplemental pay types:
Education:
- Bachelor's Degree (preferred)
Experience:
- sales: 5 years (preferred)
Work Location: Remote
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